马克·吐温曾言，只要明智地作出抉择，目标总是可以实现的。在商业的棋盘上，每一步都关乎未来的格局，选择比努力更重要。

　　如何找到属于自己的赛道？如何穿越周期，基业长青？泰康保险集团董事长在其新书《战略决定一切》中，分享了企业发展的关键要素：赛道选择与客户定位。

　　他认为，创业者要关注人口、产业结构和宏观经济变化，并结合自身优势选择赛道；人口方面，尤其要关注人口结构、代际和需求变化，抓住最具消费能力的群体，并根据客户定位设计产品。

　　做大事者，做大势。本期长江读书就为你带来《战略决定一切》的精彩片段，希望帮助创业者及管理者穿越迷思，从多难选择中拨云见日。

　　更具普遍性的选择创业赛道的方法，我的经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。

　　工业化、城市化打破了传统自给自足的农业经济体系，带来中产人群的形成和不断壮大，构建起庞大的消费市场。同时，传统农业社会出生率高、存活率低、人均寿命短，形成典型的金字塔状的人口结构。到了工业社会，生育率降低，人均寿命大为延长，人口结构自然就演变成柱状，而人均预期寿命延长、生育率降低也带来老龄化的挑战和机会。

　　随着老龄社会的不断深化，人类社会将进入百岁人生的长寿时代，人口结构可能从柱状转变为伞形，而且在高峰平台期老龄人口占比将长期超过 1/4，这又带来对养老和健康医疗的巨大需求。

　　这很容易理解，一代人有一代人的文化，一代人有一代人的生意。不同代的人有不同的消费趣味、观念、习惯和文化偏好。

　　20 世纪五六十年代出生的人，经历过物资匮乏的年代，保持了勤俭节约的习惯，虽然有消费能力，但是讲求实惠；

　　70 后、80 后赶上了改革开放，麻将胡了最新官方版下载面对国外品牌大量涌入，比较讲究品牌和品质；

　　90 后，特别是“Z 世代”的年轻人，成长在互联网时代，物质条件好，重个性、追逐潮流。

　　所以生意总是要更新换代的，就是再传统的生意里面，一个消费群体崛起后，也一定有代表这个消费群体的新型企业，老牌企业不跟上形势就会被淘汰。当一代人成为消费中心的时候，代表这代人的企业就崛起了。这代人不再是消费主力后，又有新的一代出现。所以企业也是生生死死，不断地迭代。

　　在新中国历史上，曾与我们生活密切相关的“三大件”，早期是手表、自行车、缝纫机，这是百元级的消费；

　　从 20 世纪 80 年代开始又有了洗衣机、电视机和冰箱，这是千元级到万元级的消费；

　　我也提出了 21 世纪“买车、买房、买保险”将成为新三大件的观点，消费等级上升到十万元乃至数百万元。

　　我认为最好的生意是抓住人的刚需——工业时代是衣食住行，服务业时代是娱教医养。对于企业家来说，最核心的是要抓住最具消费能力的群体，根据这些人群需求的变化来布局产业和调整产品。

　　在长寿时代，人们的预期寿命和健康寿命均大幅提升，两者之间的差距也不断扩大，带病长期生存成为一种常态。未来最大的需求、最大的供给和最大的创新都会在健康养老领域。

　　看结构主要是指在社会经济和产业结构的变化中寻找机会。美国百余年的繁荣，先后经历了工业时代、消费时代和数字时代三个阶段，每个阶段都产生了一批伟大的企业和企业家。

　　第一、以改革开放为标志，前三十年是计划经济时代，是以重工业和国防板块为主。

　　第四、基础设施和虚拟经济板块，主要包括政府的城投体系、房地产体系和银行金融体系。

　　第五、以内需、消费驱动、创新、效率驱动的后工业时代、服务业时代经济板块。

　　宏观经济的变化原则上不影响企业的定位与长期战略，但是企业要根据宏观经济的变化来调整短期发展的目标。

　　在确定创业的方向和赛道之后，企业战略首先就是对客户的定位。总的来说，客户可以分为三种，政府、企业和个人。做政府和企业的生意受非市场因素的影响很大，最好的生意是做个人的生意。做个人的生意，一定要选数量多、消费能力强的客户群体。所有产品都要根据客户定位来设计，满足他们的需求。所以“做什么生意”和“做什么人的生意”两者相辅相成，互为因果（见表 1-1）。

　　1988 年我在《管理世界》杂志社主持中国 500 家大企业评选的时候，发现《财富》评选出的企业中，保险公司有几十家，称得上是支柱产业。还有 1990 年我去日本访问，发现东京最繁华地段的摩天大楼，很多是保险公司。特别是当时一本书里写：保险公司在日本经济起飞的过程中发挥了重要作用。这给了我很大的启发，保险不仅可以做大，而且可以在推动社会经济发展过程中发挥重要作用。

　　当时商业保险在中国还属于新生事物。新中国成立以来我们一直沿用苏联的计划经济模式，计划经济的核心是整个国家就像一座大工厂，就像一个大保险公司，所有人的生老病死都由国家来担负，就没有商业保险存在的空间。因为二战后世界经济蓬勃发展，人们的生活水平不断提高，在基本需求得到满足后开始产生对安全、安定的需求，这是人寿保险发展的一个重要条件。

　　党的十一届三中全会后，我国逐步从计划经济过渡到市场经济。市场经济下，人才流动是必然的，这样个人就面临着养老、医疗保障等问题。所以向市场经济转型是人寿保险事业在中国发展的重要机遇。另一个机遇是随着生活水平的提高，人们对人寿保险有了需求，这也是保险发展的重要基础。而且中国具有庞大的人口基数。

　　当时我心里就有一个朴素的信念，中国有十几亿人口，抬也能把我抬进世界 500 强。当然，最重要的判断是中国中产人群将要崛起。

　　中产人群是消费和投资的一体两面。中产阶层有闲钱了一定要去投资、理财，一定要买房子。房子买得差不多了，投资理财就是未来的常态，投资理财赚了钱干吗呢？旅游、消费，投资在孩子的教育上，以及规划自己的老年生活。一定要明白，最有消费力的不是有钱人，有钱人更多的是进行投资而不是消费，真正的消费主力是中产人群。

　　本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。