2月6日，长松咨询学习型春节特训营随着时间的推移不断深入，刘立云老师继续为在场学员们讲解结构化销售的重点内容，传授自己的心得经验，并现场进行了一系列模拟实战训练，为学员们解决营销困难。

　　本日课程主要从以下三个方面进行展开分析：回顾怎样分析客户概况，分享学员修改后案例；讲解三种销售状态的区别；根据客户概况分析客户找利益链条并分组练习。

　　作业展示，各小组通过团队协作，运用所学知识进行角色扮演，现场模拟演练销售场景，相互PK。

　　刘立云老师认为，每一个销售活动都与“买方的购买过程”有着紧密的对应关系，要掌握“潜在问题”和“活跃愿景”销售机会之间的差别，有效的进行拜访前计划和研究，让潜在客户与你分享他(她)的痛苦，激发潜在客户的兴趣并建立信任，从而更好的控制和管理销售周期，提高成功销售的几率。

　　我们似乎总会在某一年的某一天，爆发性地长大，爆发性地觉悟，爆发性地知道愿望的真相，爆发性的自动自发拔节成长，让原本没有什么意义的时间刻度，成了一道人生里程碑的分界线!

　　分子公司总经理作为地区最高管理者，不仅要考虑企业业绩与团队建设，还需要从集团整体利益角度出发，在集团出现危机时做好救火队长;在集团业绩低迷时主动出击，趟出一条血路;在市场整体不景气时，能带领团队逆势上扬。好的总经理总能带给他人希望，模范总经理是一家企业管理者的标杆，更是积极的企业文化的建设者。

　　警察出身，入职长松8年，把长松的职业生涯自我戏称为“八年抗战”。曾多次担任长松的各个地方的总经理，每次走马上任都是“临危受命”，革命战士一块砖、哪里需要哪里搬。

　　1、一个人一定要有梦想：曾经在他当副总的时候，把价值60万的宝马车的照片，挂于窗前，激励自己要向身边的榜样一样，实现梦想，果不其然经过持续的努力，不久就将爱车提回。

　　2、有信仰：相信相信的力量，不管其他人怎么想，他都一如既往的无条件的相信长松的产品、相信长松的老师。有信仰，内心才有源源不断的动力。

　　5、数据：数据说话，所有的数据都张贴到墙上，让所有人都能看到，所有人都要去改变。

　　吴苏瑾吴总，2011年入职，一直是成都公司的个人业绩冠军和团队冠军，性格豪放不羁、敢想敢做，自我评价“长松血液最纯正的刺头”，典型数据：短短1年时间13个人，利润实现131万。

　　第三位嘉宾：朝阳分公司于艳杰总经理来长松5年时间，在当总经理之前，一直是冠军团队副总，用一年半的时间重新打造团队，2016年实现每个销售伙伴年收入18万以上，业务经理和总监在30—35万左右，她的精彩分享又是什么呢?

　　1、文化统一：所有人包括总经理在内，都是俯下身子做事，总经理亲自带领团队电话邀约、做营销、服务客户，总经理每天300个电线个电线个电线、目标明确：让每个跟随自己的伙伴，都能实现月收入过万。

　　长松第九名员工，从公司2009年成立之初，一直追随长松到今天，临危受命承担起太原公司重振旗鼓的大任。蒋总分享的很丰富，也很幽默：

　　1、想要成为总经理，首先得主动申请，表达决心要坚决。2、敢于承担，面对利润压力，宁可无底薪、无提成，也要撑起公司的重担，不辜负伙伴们的期盼和信任。

　　6、爱人才，为了人才能够入麾下，连夜赶火车到人才的住处接人才，哪怕没有车票，混进车站再补票也要吸引人才。

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　　长松最年轻的总经理，93年的。熊熊烈火下，隐藏不住内心的小宇宙。熊总的分享，具体有以下几点：

　　号称长松的小鲜肉总经理，明明可以靠脸吃饭，却偏偏靠能力。王总分享言简意赅，却十分透彻，想要成为一名优秀的总经理，一定要做到以下三点：1、榜样：一定要成为伙伴和干部心目中的榜样，能力大于认知。

　　2、专注：专注于长松一个产品，专注于营销，才能打胜仗。3、心齐：人心齐、泰山移。武装团队的最好方式就是调动大家的积极性。

　　长松最具传奇色彩的80后总经理，在云南这种欠发达地区，业绩竟然做到了集团公司前三甲，2017年业绩目标2500万，看看这位将军是如何分享的：1、珍惜时间：与时间赛跑，趁着年轻加速完成你的梦想。2、2017年主题：幸福的做业绩。

　　冰城美女，南国风光。临危受命，重建团队，打造7朵金花，个个是业绩的高手。最终不辱使命，再次实现年度业绩总冠军，1天半的时间就卖出长松组织系统工具包3.0版本，130套，2016年最后两天公司进账300万。真正的冠军分享，一定不要错过：

　　长松是一所没有围墙的大学，从来不担心员工学会东西离开长松。长松人的胸怀是宽广的，无私的分享与奉献源自于对公司文化的信任，对伙伴的信任，对公司未来的信任。格局决定未来，行动决定结果，我们相信长松的未来必将是坦途大道，我们长松人的明天将更辉煌灿烂！